Se muestra un cuadro comparativo donde muestra las diferencias generales que existen entre el liderazgo tradicional y el liderazgo coaching.
| LIDERAZGO TRDICIONAL | LIDERAZGO COACHING |
VISION DEL LIDER | “La cuota de ventas”. | El liderazgo, ser campeón. |
PLANEACION | Anual / Trimestral / Mensual. | Anual / Semanal / Diaria. |
EJECUCIÓN – VALORACIÓN | Diaria / Mensual / Trimestral. | Diaria. |
AJUSTES | Mensual / Trimestral. | Día – día. |
METAS | Cumplir las metas impuestas por la empresa. | El liderazgo de la empresa en el mercado. “Ganar todos los partidos”. |
ESTILO DE DIRECCIÓN | Autoritario. | Mediante el ejemplo. |
DISCIPLINA | Normas y Ordenes. | Mediante valores y ejemplo personal. |
ESCENARIO DE TRABAJO | Oficina. | Terreno – Cliente |
SELLECION DE PERSONAL | Generalmente delegado. | Dirigido y ejecutado personalmente con el apoyo de otras áreas. |
ENTRENAMIENTO | Ocasional, sin objetivos de mediano y largo plazo. | Día – día, con objetivos concretos para cada persona y para el grupo y orientado al desempeño. |
ACOMPAÑAMIENTO AL TERRENO | Ocasional, para controlar, supervisar y dar ordenes. | Diario, para observar crecimiento y desarrollo y reformular planes de acción. |
SISTEMAS MOTIVACIONALES | Económicos. | Económicos, sistemas de motivación individualizados y desarrollo de carrera. |
SISTEMAS DE TRABAJO | Individualizado. | Trabajo en equipo. |
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